Secretos para cerrar la venta

Zig Ziglar, nacido el 6 de noviembre de 1926 en Coffee County, Alabama, fue un destacado autor, orador motivacional y vendedor estadounidense, reconocido por su influencia en el ámbito del desarrollo personal y profesional. Su vida y obra se caracterizan por un enfoque optimista hacia la realización de metas y el éxito, lo que le valió un lugar destacado en el mundo de la autoayuda y la literatura empresarial.

Durante su juventud, Ziglar creció en una familia de origen humilde, siendo el décimo de doce hijos. Su crianza en una granja del sur de Estados Unidos le enseñó el valor del trabajo duro y la persistencia. Tras completar sus estudios secundarios, se unió a la Marina de los Estados Unidos durante la Segunda Guerra Mundial, donde sirvió como marinero en el Pacífico. Esta experiencia militar no solo forjó su carácter, sino que también le proporcionó una perspectiva sobre la vida y la motivación.

Después de la guerra, Ziglar se trasladó a Carolina del Sur, donde comenzó su carrera en ventas. Trabajó en la empresa de ventas de murales y, posteriormente, en una empresa de productos de alimentación. Su éxito como vendedor le permitió entender la importancia de la comunicación efectiva y el poder de la motivación. A lo largo de su carrera, Ziglar se convirtió en un experto en ventas, sus métodos y técnicas se volvieron populares en la industria.

En la década de 1960, Ziglar se volcó en el mundo del desarrollo personal y comenzó a dar charlas y conferencias. Se hizo conocido por su estilo motivacional y su habilidad para conectar con el público. Sus discursos abarcaban temas como la actitud, la superación personal y la importancia de establecer metas. A través de su trabajo, inspiró a miles de personas a alcanzar su potencial y mejorar su calidad de vida.

Uno de los aspectos más destacados de la carrera de Zig Ziglar fue su prolífica producción literaria. Es autor de numerosos libros, entre ellos:

• See You at the Top (1974), donde presenta su filosofía sobre el éxito y cómo alcanzarlo.
• Born to Win, que enfatiza la importancia de tener confianza y determinación.
• Over the Top, un libro que combina la motivación con consejos prácticos para el éxito en los negocios y la vida personal.

Su obra no solo se limitó a la literatura; Ziglar también creó una serie de programas de entrenamiento y seminarios que se convirtieron en herramientas fundamentales para muchos emprendedores y profesionales en diversas industrias. Su enfoque humanista y optimista resonó en un público amplio, y su legado perdura en el mundo del coaching y la motivación.

Ziglar también fue muy activo en el ámbito de la comunidad y la filantropía. A lo largo de su vida, participó en diversas iniciativas benéficas y promovió la importancia de contribuir al bienestar de los demás. En su mensaje, a menudo enfatizaba que el verdadero éxito no se mide solo por logros personales, sino también por la capacidad de ayudar a otros a alcanzar sus propias metas.

A medida que avanzaba en su carrera, Ziglar continuó evolucionando como orador y autor, adaptándose a los cambios en la sociedad y en el mundo de los negocios. Su mensaje de motivación personal y profesional se volvió aún más relevante en las décadas siguientes, y su legado ha influido en innumerables autores y oradores motivacionales que le han seguido.

Desafortunadamente, Zig Ziglar falleció el 28 de noviembre de 2012, pero su legado perdura. Su influencia en el desarrollo personal y la motivación sigue viva a través de sus libros, charlas y el impacto que tuvo en las vidas de millones de personas alrededor del mundo. A día de hoy, muchos todavía citan sus palabras y se inspiran en su filosofía para lograr una vida más plena y satisfactoria.

"Este libro abarca un amplio espectro de temas desde: amor, actitudes, inspiración, relaciones, establecer metas, humor, aliento, disciplina y muchos otros. Todo esto destinado para que cambies tu vida."-- Back cover.

El conjunto de textos reunido en este volumen pone sobre la mesa la preocupante situación de las mujeres en Latinoamérica y el Caribe, lo que revela el déficit que aún se da en relación con la vigencia de sus derechos humanos, lo que no contribuye a impulsar un desarrollo equitativo que supere las democracias restringidas que caracterizan a la región. Esta dramática realidad nos invita a tomar conciencia de lo mucho que nos queda por hacer y de que los avances no son casuales ni concesiones graciosas de ningún gobierno.

Wall Street: Quien este libre de culpa. analiza las causas y consecuencias del derrumbe de las bolsas de valores de New York en el 2000. La caida ocasiono la perdida de $ 8 trillones afectando los ahorros de 50 millones de pequenos y medianos inversionistas norteamericanos. Las causas fundamentales de esta inmensa perdida estan relacionadas con actividades fraudulentas efectuadas en gran escala y que no fueron detectadas por ninguna de las instituciones gubernamentales encargadas de velar por el buen funcionamiento de los mercados bursatiles, en un periodo en que el establecimiento de medidas ...

Lo que el mundo del deporte puede enseñarle a la empresa En el mundo de la empresa, el éxito y el fracaso dependen sobre todo del factor humano, de la capacidad de los líderes y sus equipos para resolver adecuadamente los problemas. En este sentido, las dificultades y los retos guardan muchas semejanzas con los de los equipos deportivos —entorno competitivo, dinámicas, motivaciones, objetivos, estructuras, estrategias, valores—, lo que propicia que las enseñanzas de la práctica deportiva sean de gran utilidad para solucionar los conflictos que inevitablemente surgen en las...

"POR SIMPLE E INTUITIVA QUE PUEDA PARECER, LA TEORÍA CONVENCIONAL DEL DINERO TIENE UNA PEQUEÑA PEGA: ES FALSA DE PRINCIPIO A FIN".¿Qué es el dinero? ¿De dónde procede? ¿Cómo se usa? Son preguntas que tradicionalmente han recibido respuestas convencionales... y erróneas. El dinero no puede considerarse algo con mero valor material, sino que se trata de una poderosa herramienta política. Felix Martin demuestra en este esclarecedor libro que solo podremos comprender la verdadera naturaleza del dinero si lo observamos desde una perspectiva histórica, social y filosófica, además de la ...