Construye tu sueño

En Saque su mano de mi bolsillo los expertos de ventas Ron Lambert y Tom Parker enseñan los secretos de negociar. Comparten técnicas comprobadas para el proceso de ventas, desde establecer el poder hasta cerrar una venta.

Recoge: 1. Reglamento(CE)1606/2002 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 19 de julio de 2002 - 2. Reglamento CE)1725/2003 de la Comisión, de 29 de septiembre de 2003 - 3. Reglamento(CE)707/2004 de la Comisión, de 6 de abril de 2004 - 4. Reglamento(CE)2086/2004 de la Comisión, de 19 de noviembre de 2004 - 5. Reglamento(CE)2236/2004 de la Comisión, de 29 de diciembre de 2004 - 6. Reglamento(CE)2237/2004 de la Comisión, de 29 de diciembre de 2004 - 7. Reglamento(CE)2238/2004 de la Comisión, de 29 de diciembre de 2004 - 8. Reglamento(CE)211/2005 de la Comisión, de 4 de febrero de 2005.

La mayoría de las organizaciones tienen un doble discurso en cuanto a la gestión de personas: uno público y manifiesto, y otro privado y latente. El primero es el habitual de puertas afuera y declara que lo más importante son las personas. El segundo, del que no se hace publicidad, es el que se lleva a la práctica cuando los resultados empresariales no son los esperados y se prescinde de los mejores colaboradores para salvar la cuenta de resultados. En realidad, tal y como defiende José Manuel Casado en El mantra del talento, la peor decisión que puede tomar una empresa es despedir a...

Las empresas pueden garantizar un ciclo de referencia saludable moviendo clientes existentes y clientes potenciales por la senda de: Conocer, Agradar, Confiar, Probar, Comprar, Repetir, y Referir. Si todo el mundo en una organización tiene esta secuencia