Descripción del libro

¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? Qué influye en que un producto nos parezca caro o barato? ¿Gasta más quien paga con tarjeta de crédito? ¿Por qué compramos cosas que no necesitamos? ¿Influyen las marcas en nuestro grado de satisfacción ante un producto? ¿Hay robos más éticos que otros? ¿Somos compradores compulsivos e irracionales? Este libro apasionante, riguroso y ameno responde a estas y otras muchas preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y como ciudadanos, a partir de experimentos punteros llevados a cabo por el prestigioso especialista en psicología del consumo Dan Ariely. El autor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudarán al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y laboral. “Va a ser el libro más influyente y comentado en años. Está tan lleno de descubrimientos deslumbrantes y es tan entretenido que cuando lo empecé a leer no fui capaz de soltarlo”, Daniel McFadden, Premio Nobel de Economía en 2000. “Muy original. Ariely no sólo nos proporciona una buena lectura, sino que también nos hace más sabios”, George Akerlof, Premio Nobel de Economía en 2001 “Le entretendrá al tiempo que le hará más sabio. Y lo que aprenderá sobre cómo toma usted las decisiones le sorprenderá y puede que hasta le haga cambiar. Además, aprenderá lo divertido puede llegar a ser el estudio de la toma de decisiones”, Daniel Kahneman, Premio Nobel de Economía en 2002. “Los ingeniosos experimentos de Dan Ariely exploran profundamente cómo nuestro comportamiento económico está influenciado por fuerzas irracionales y normas sociales. Escrito en un estilo deliciosamente informal y accesible al gran público”,”Kenneth Arrow, Premio Nobel de Economía en 1972 “Apasionante, rebosante de inteligentes experimentos, ideas atractivas y anécdotas deliciosas. Dan Ariely nos guía de un modo divertido a través de las debilidades y los errores de nuestras decisiones diarias”. Daniel Gilbert, autor de Tropezar con la felicidad. “Un tratado dinámico sobre cómo funciona el mundo y cómo gastamos nuestro dinero basándonos en las reglas de otras personas”, Kirkus Reviews. “Una lectura fascinante y reveladora”, Publishers Weekly. “Después de leer este libro, entenderá las decisiones que toma de un modo totalmente distinto”, Nicolas Negroponte,

Descargar Ebook

Valoración

Popular

4.7

16 Valoraciones Totales

Dan Ariely es un destacado economista y psicólogo del comportamiento, conocido por su trabajo innovador en el campo de la economía conductual. Nació el 29 de abril de 1967 en Nueva York, aunque creció en Israel. Su interés por la psicología y la economía lo llevó a realizar estudios en varias universidades de renombre.

Ariely estudió en la Universidad de Tel Aviv, donde obtuvo su licenciatura en Psicología y Filosofía. Posteriormente, se trasladó a los Estados Unidos para continuar su formación académica. Completó su doctorado en Comportamiento del Consumidor en la Universidad de Carolina del Sur, y luego llevó a cabo investigaciones postdoctorales en la Universidad de Duke.

Su vida personal estuvo marcada por un evento trágico que tuvo un impacto significativo en su carrera. A la edad de 18 años, Ariely sufrió graves quemaduras en un accidente que lo obligó a permanecer en el hospital durante un largo período. Esta experiencia lo llevó a reflexionar sobre la naturaleza humana y cómo la gente toma decisiones, lo que haría que su trabajo se centrara en la irracionalidad del comportamiento humano.

En la actualidad, Dan Ariely es profesor en la Universidad de Duke, donde se desempeña como profesor de Psicología y Comportamiento Organizacional. También es el fundador del Centro de Investigación en Decisiones y Comportamiento en la misma universidad. Su trabajo se ha centrado en entender por qué las personas a menudo toman decisiones que parecen irracionales y cómo diferentes factores psicológicos influyen en estas decisiones.

Entre sus obras más influyentes se encuentra el libro “Predictably Irrational” (2008), donde explora las decisiones irracionales que las personas toman en su vida cotidiana. En este libro, Ariely argumenta que nuestras elecciones no son tan aleatorias como pensamos, y que pueden ser influidas por diversos factores externos. Este texto se ha convertido en un referente en el ámbito de la economía conductual y ha inspirado a académicos y profesionales de diversas disciplinas.

Otro libro notable es “The Upside of Irrationality” (2010), donde continúa su análisis de la irracionalidad humana, pero también examina cómo las decisiones irracionales pueden tener beneficios en ciertos contextos, revelando así una perspectiva más matizada sobre el tema.

Aparte de sus libros, Dan Ariely ha dado numerosas charlas TED y ha contribuido con artículos en diversos medios, donde comparte su visión sobre el comportamiento humano en temas como la economía, la ética y la salud. Su estilo accesible y su capacidad para comunicar conceptos complejos de manera sencilla han hecho que su trabajo haya llegado a un público más amplio.

En términos de investigación, Ariely ha abordado temas como la economía de la salud, la motivación en el trabajo y la forma en que las expectativas influencian nuestras decisiones. Ha realizado experimentos innovadores que desafían la sabiduría convencional y han generado un gran interés en la comunidad académica.

Además de su carrera académica, Dan Ariely es cofundador de BEworks, una consultora que utiliza principios de comportamiento para ayudar a organizaciones a mejorar sus decisiones y políticas. Esto demuestra su compromiso no solo con la investigación, sino también con la aplicación práctica de sus hallazgos en el mundo real.

En resumen, la carrera de Dan Ariely ha estado marcada por su dedicación a la comprensión de la irracionalidad del comportamiento humano. A través de su investigación, libros y actividades de divulgación, ha contribuido significativamente a la economía conductual y ha influido en diversas áreas, desde la política pública hasta el marketing. Su enfoque interdisciplinario y su capacidad para conectar la psicología con la economía continúan inspirando a académicos y profesionales por igual.