RESUMEN - The Challenger Sale / La venta retadora: Cómo tomar el control de la conversación con el cliente por Matthew Dixon y Brent Adamson

En este resumen, descubrirá los mecanismos y las técnicas utilizadas desde hace 3.000 años por los hombres en su búsqueda del poder. También descubrirá : los tres tiempos del poder la importancia de una reputación impecable; que la manipulación es su mejor arma y la paciencia su mejor defensa. El poder es la capacidad de imponer la propia voluntad a pesar de los obstáculos. Aunque a menudo se considera amoral y peligroso para la sociedad, sigue estando en el centro de todas las relaciones humanas. Por lo tanto, las relaciones de poder son inevitables en la sociedad. Así, cada...

Al leer este resumen, aprenderá a adoptar la mentalidad y las técnicas de los diseñadores para mejorar su vida, especialmente en el ámbito profesional. También aprenderá : a encontrar eficazmente soluciones a todos sus problemas; a liberarse de las situaciones de bloqueo a ser muy creativo; cómo buscar eficazmente un trabajo; a volverse inmune al fracaso; a tomar mejores decisiones. Demasiadas personas sufren situaciones personales o profesionales insatisfactorias. La mentalidad del diseñador es una solución eficaz para encontrar caminos más satisfactorios porque está totalmente...

Al leer este resumen, aprenderá que una de las consecuencias de las catástrofes naturales es hacer a los ricos aún más ricos y a los pobres aún más pobres. También aprenderá que : la junta militar birmana utilizó el ciclón Nargis para consolidar su poder; la mayoría de las víctimas del huracán Katrina eran negros, pobres y ancianos; Nueva Orleans es la segunda ciudad más desigual de Estados Unidos; a menudo reaccionamos emocionalmente de forma exagerada ante las catástrofes naturales; el terremoto de 2010 en Puerto Príncipe no afectó casi en absoluto a los barrios ricos; las...

Al leer este resumen, descubrirá cómo hacer que este año sea el mejor de su vida mediante técnicas eficaces de desarrollo personal. También descubrirá : qué le está frenando cómo superar los errores del pasado cómo elegir objetivos relevantes cómo no rendirse nunca el papel fundamental de los hábitos; qué hacer cuando se sienta estancado. Muchas personas sueñan con tener una vida mejor y muchas se hacen buenos propósitos cada Año Nuevo para conseguirlo. Sin embargo, la gran mayoría fracasa a corto plazo y sigue viviendo insatisfecha. Hyatt Michael tiene las claves para hacer...

Difícil tarea es definir el éxito. La mayoría de las personas lo hacen equivalente a la riqueza, el poder y la felicidad. Pero el verdadero éxito no es algo que uno adquiere o logra. Más bien es un viaje que se emprende y que dura toda la vida.En un estilo fresco, directo y lleno de buen humor, John C. Maxwell nos hace partícipes de sus ideas acerca de lo que significa ser exitoso. Revela una definición que pone el éxito genuino a su alcance, y le motiva para seguir luchando por sus sueños.John muestra que las claves para el éxito son: Conocer su propósito en la vida Crecer al...

A través de este libro se describen los centros relacionados con los tratamientos de belleza y salud en los que se utiliza el agua como elemento principal. Página a página vemos los detalles de balnearios, centros de talasoterapia y Spa. De igual manera se examinan los diferentes tratamientos para proporcionar bienestar mediante el uso del agua: terapias manuales, técnicas hidrotermales, cosmética, tratamientos faciales y corporales. Se ofrecen las claves de un proyecto Spa para todos los interesados en formar parte de esta dinámica empresaria. El libro desarrolla además aspectos...

Se muestra una perspectiva de la reproducción humana asistida, la del sistema de donación de gametos, poniendo el énfasis en los donantes, tanto de semen como de óvulos. se manifiestan la estratificación social, las diferencias de género, la xenofobia y el mercantilismo que encierra la donación de gametos. el grupo estudiado pertenece a un contexto social occidental donde el sistema de parentesco asimila engendramiento y filiación, donde existe una construcción biocéntrica de la identidad y argumentos flexibles en materia de reproducción.

La fisiología de los músculos del pie, más allá de la especificidad de cada uno de ellos, tiene una cualidad global de corrección para conservar la simplicidad de los movimientos básicos del pie, manteniendo siempre al mismo tiempo la diversidad -de combinaciones impuestas por el apoyo en el suelo y las posibilidades de propulsión. Los músculos del pie y de la pierna tienen otra cualidad aún mas importante, la complementariedad entre agonistas y antagonistas para crear un sistema de compuesta y dar rigidez y estabilidad a este puzzle esquelético durante los diversos apoyos. Con este ...