RESUMEN - The Challenger Sale / La venta retadora: Cómo tomar el control de la conversación con el cliente por Matthew Dixon y Brent Adamson

Al leer este resumen, aprenderá a afrontar el fracaso utilizando los valores medievales como inspiración. También descubrirá : que el camino hacia el éxito siempre pasa por uno o varios fracasos cómo superar la vergüenza de hacer el ridículo en público; que hay que perderse un poco antes de encontrar el camino de vuelta al éxito que el vocabulario de la literatura medieval, aunque parezca obsoleto, permite comprender mejor los fracasos de hoy. El fracaso constituye la condición misma para superarse a sí mismo. Es sobre todo el punto de partida de las novelas de un género muy...

En este resumen, descubrirá los mecanismos y las técnicas utilizadas desde hace 3.000 años por los hombres en su búsqueda del poder. También descubrirá : los tres tiempos del poder la importancia de una reputación impecable; que la manipulación es su mejor arma y la paciencia su mejor defensa. El poder es la capacidad de imponer la propia voluntad a pesar de los obstáculos. Aunque a menudo se considera amoral y peligroso para la sociedad, sigue estando en el centro de todas las relaciones humanas. Por lo tanto, las relaciones de poder son inevitables en la sociedad. Así, cada...

Al leer este resumen, descubrirá los secretos de la negociación de alta frecuencia y el mundo de las finanzas en Estados Unidos. También se sumergirá en la historia de Brad Katsuyama, que luchó contra las prácticas deshonestas de los mercados financieros estadounidenses. También descubrirá : cómo evolucionaron los mercados financieros tras la crisis de 2008; cómo el tiempo se ha convertido en el recurso más importante para los operadores; que la tecnología está ahora en el centro de los mercados bursátiles que algunos actores de los mercados financieros están explotando esta...

Al leer este resumen, descubrirá cómo las principales empresas de consultoría estratégica resuelven problemas complejos y venden sus soluciones. También descubrirá : por qué es esencial aprender a resolver problemas complejos; la importancia de un método riguroso para lograrlo los sesgos cognitivos que corrompen su juicio; qué es el pensamiento de diseño, cuándo y cómo utilizarlo. Muchas personas creen que la capacidad de resolver problemas complejos depende de su coeficiente intelectual. Sin embargo, los estudios sobre el tema llegan a la misma conclusión: El coeficiente...

Este libro recoge historias disímiles de la realidad colombiana, contadas en tonos diferentes y en las que siempre está de por medio la vida. Esta vez, Castro ofrece una serie de relatos sobre personajes que en el pleno ejercicio de sus actividades han estado a punto de perder la vida o definitivamente la perdieron. La obra, de narrativa-no ficción, pasa por la crónica, la autopsia sicológica, el ensayo y el reportaje. Todas las historias están enmarcadas en los conflictos sociales de Colombia y en la violencia generalizada que azota gran parte del país sudamericano. En palabras del...

• El autor es un conocido sanador mexicano perteneciente a un linaje chamánico que existe desde hace quince siglos.• Su mensaje conecta con los seguidores de Carlos Castañeda y Don Miguel Ruiz.• La obra nos muestra el profundo poder de los sueños y los estados alterados de la conciencia. Los rituales, símbolos y técnicas oníricas de los chamanes toltecas revelados y adaptados al mundo occidental. Los antiguos chamanes mexicanos sabían cómo influir en la materia. Podían sanar a través de los sueños, transformar la vida o rejuvenecer el cuerpo. Practicaban el sueño lúcido,...

Una visión de la historia y del presente de la terapia craneosacral y de sus contribuciones prácticas al mundo del cuidado de la salud. Es un trabajo singular que aborda la terapia craneosacral de manera clara y concisa, y que ayuda a entenderla en un nivel más profundo sin presunción ni prejuicios. El objetivo de este libro es presentar una visión simple, general y, sin embargo, específica del método biodinámico de la terapia craneosacral. Ésta se revela como un valioso método de curación que trabaja con las dimensiones del aliento de vida (realmente, la energía curativa del...

¡Esto es coaching! Un método superefectivo para lograr tus objetivos Escrito de tú a tú, con ironía y mordacidad, el autor nos acerca en este libro al fascinante mundo del Coaching, una poderosa metodología de comunicación, para que cualquier persona pueda llegar a alcanzar sus objetivos, promoviendo los necesarios cambios cognitivos y emocionales en función de las metas que se haya propuesto. ¿Cuántas veces has dejado de decir o hacer algo por lo qué dirán o pensarán los demás? ¿Los deseos que tienes dependen de ti o de otros? ¿Quién es culpable de tus angustias, tormentos o ...