RESUMEN - The Challenger Sale / La venta retadora: Cómo tomar el control de la conversación con el cliente por Matthew Dixon y Brent Adamson

Al leer este resumen, descubrirá cómo alcanzar todos sus objetivos mediante la aplicación de cuatro principios fundamentales. También descubrirá : que elegir una prioridad significa renunciar a otras opciones; que un plan de acción debe ser concreto y establecerse paso a paso que el establecimiento de un cuadro de mando es esencial para controlar el progreso de un plan que cada actor del proyecto debe comprometerse con la(s) acción(es) que va a llevar a cabo que estas cuatro disciplinas se aplican a todo tipo de proyectos, incluidos los personales. Cuando usted se embarca en un...

En este resumen, descubrirá los mecanismos y las técnicas utilizadas desde hace 3.000 años por los hombres en su búsqueda del poder. También descubrirá : los tres tiempos del poder la importancia de una reputación impecable; que la manipulación es su mejor arma y la paciencia su mejor defensa. El poder es la capacidad de imponer la propia voluntad a pesar de los obstáculos. Aunque a menudo se considera amoral y peligroso para la sociedad, sigue estando en el centro de todas las relaciones humanas. Por lo tanto, las relaciones de poder son inevitables en la sociedad. Así, cada...

Al leer este resumen, aprenderá a pensar y actuar con mayor eficacia para lograr los cambios que desea en su vida. También aprenderá a : volver a lo básico salir de situaciones que a primera vista parecen desesperadas ser más perspicaz mejorar su creatividad pensar como un genio cambiar. Albert Einstein, Marie Curie, los padres fundadores de Estados Unidos, William Shakespeare e incluso J.K. Rowling son ejemplos de lo que comúnmente se denomina genios. Sin embargo, no son más que hombres y mujeres corrientes. ¿Nacieron así? No. Simplemente aprendieron a pensar de forma diferente. Se...

Al leer este resumen, descubrirá cómo los nuevos multimillonarios de la India se han establecido como líderes, transformando el mundo económico y político de su país. También descubrirá que : la india se está desarrollando de forma desigual; existen crecientes disparidades entre los individuos; los más pobres sufren el enfrentamiento entre políticos y multimillonarios la nación india está sumida en la corrupción los superricos invierten y defraudan a todos los niveles para ganar el máximo dinero posible. En 1947, el Reino Unido concedió la independencia a la India gracias a la ...

El equilibrio mente-cuerpo en un programa para liberarnos de las dependencias destructivas. La creciente dependencia de sustancias que alteran el estado de ánimo es uno de los males más alarmantes de nuestro tiempo. Desarrollamos adicciones de todo tipo: a la comida, a las compras, al alcohol, al café, al tabaco, a las medicinas, a las drogas e incluso al trabajo. En esta guía, el doctor Chopra -especialista en medicina ayurvédica de fama mundial- nos ofrece una perspectiva diferente de las adicciones y un programa para eliminarlas. Sus sabios consejos nos ayudan a comprender nuestras...

Este es un libro para aquellas mujeres que creen saberlo todo sobre el sexo, pero no renuncian a seguir aprendiendo para convertirse en diosas del sexo y el amor. Te enseña cómo transformar la seducción y las relaciones sexuales en un mundo de magia arrebatadora. Toda mujer tiene la capacidad de inflamar el deseo y llevar a su amante a cotas de placer inimaginadas. Para ello debe atreverse a cruzar las fronteras del mundo conocido y fundirse con la sacerdotisa del erotismo que habita en su seno. ¡En este manual te enseñamos cómo! Esta guía revela numerosas técnicas para desatar todo...

Los cuentos y leyendas tradicionales del antiguo Irán describen la confrontación entre el bien y el mal, las victorias de los dioses y las hazañas de los héroes y las fabulosas criaturas sobrenaturales, como el pájaro mágico o Simorq y los divs o demonios. La mayor parte de nuestra información acerca del pasado pre-islámico de Irán procede del libro sagrado de la religión zoroástrica, el Avesta. Aunque en su forma actual no fue escrito hasta el siglo XIII o XIV, hay partes del Avesta que se remontan al 1400-1200 a.C. Además de las palabras del profeta Zoroastro y de las historias...

Salud integral del adolescente 3 de Paloma Roque pertenece a la Serie por Competencias diseñada para el sistema de las Escuelas Preparatorias Oficiales del Estado de México, EPOEM. Esta obra desarrolla tres grandes temas: salud sexual, sexualidad y relaciones de pareja. La metodología empleada por la autora para abordar estos contenidos propicia la investigación y el análisis, con la finalidad de que el estudiante reflexione sobre su proyecto de vida, el cuidado de su salud, la identidad sexual, la sexualidad en la adolescencia y las implicaciones de las relaciones de pareja. Entre las...