RESUMEN - The Challenger Sale / La venta retadora: Cómo tomar el control de la conversación con el cliente por Matthew Dixon y Brent Adamson

En un mundo cada vez más complejo e incierto, en el que resulta cada vez más difícil saber qué hacer y cómo hacerlo, la reacción de los individuos ante la ambigüedad parece ser el criterio determinante del fracaso o el éxito. Leyendo este resumen, aprenderá a gestionar en su beneficio las zonas de incertidumbre de la vida, utilizando técnicas sencillas y eficaces. También aprenderá : que nuestro cerebro distorsiona la realidad, pero que nuestras reacciones pueden controlarse; que la ambigüedad no es necesariamente negativa y que puede conducir a un mayor control y creatividad;...

Al leer este resumen, descubrirá cómo mejorar su capacidad para anticipar el cambio y motivar a sus equipos para que le sigan en esa dirección. También aprenderá : en qué consiste una visión potente y atractiva para sus equipos; cómo imaginar el futuro y crear una visión para usted y sus equipos cómo comunicar su visión a sus equipos. La visión es una de las cualidades que a menudo se citan como una de las más importantes para los líderes empresariales. Sin embargo, rara vez se pone en práctica. Tener una visión requiere imaginación, pero también el valor de compartirla y...

En este resumen, descubrirá los mecanismos y las técnicas utilizadas desde hace 3.000 años por los hombres en su búsqueda del poder. También descubrirá : los tres tiempos del poder la importancia de una reputación impecable; que la manipulación es su mejor arma y la paciencia su mejor defensa. El poder es la capacidad de imponer la propia voluntad a pesar de los obstáculos. Aunque a menudo se considera amoral y peligroso para la sociedad, sigue estando en el centro de todas las relaciones humanas. Por lo tanto, las relaciones de poder son inevitables en la sociedad. Así, cada...

Al leer este resumen, aprenderá a afrontar el fracaso utilizando los valores medievales como inspiración. También descubrirá : que el camino hacia el éxito siempre pasa por uno o varios fracasos cómo superar la vergüenza de hacer el ridículo en público; que hay que perderse un poco antes de encontrar el camino de vuelta al éxito que el vocabulario de la literatura medieval, aunque parezca obsoleto, permite comprender mejor los fracasos de hoy. El fracaso constituye la condición misma para superarse a sí mismo. Es sobre todo el punto de partida de las novelas de un género muy...

Encouraging an active, healthy, and vibrant sex life, this guide to human sexuality is full of practical and useful advice. Starting with the basics, readers will learn about the sexual organs, the different phases of desire, and the different types of orgasms. Techniques for pleasuring a partner as well as oneself are included, and issues such as insufficient vaginal lubrication, erectile dysfunction, and premature ejaculation are discussed. Promoviendo una vida sexual activa, saludable y vibrante, esta guía sobre la sexualidad humana está llena de consejos prácticos y útiles. Comenzando ...

This is your handbook to inspired living calling on us to restore and return value to the human being and to recognise the Goddess energies and the power of blood as connections to our DNA and our heritage. Their teachings are arranged in twelve chapters to trigger a deeper understanding of our ancestral lineage and help us probe the memories hidden deep within us.

¿Alguna vez te has preguntado si tus sueños tienen algún significado oculto? ¿Si realmente podemos utilizar los sueños como herramientas para mejorar nuestras vidas? ¿Te gustaría tener el don de la intuición extrasensorial? Si la respuesta es afirmativa, entonces este material será de tu interés. “Los clarividentes pueden ver destellos de color, que cambia constantemente, en el aura que rodea a cada persona: cada pensamiento, cada sentimiento, traduciendo a sí mismo en el mundo astral, visible a la visión astral”. - Annie Besant Con la intención de ir más allá de las...

¿Por qué la mejor forma de cocción son el vapor suave y la barbacoa vertical? ¿De qué manera la carne roja aumenta el riesgo de cáncer de senos y colon? ¿La píldora puede provocar cáncer? ¿Cómo combatir la osteoporosis sin abusar de los lácteos animales? ¿Pueden los alimentos frenar el riesgo de alzhéimer? Convertido ya en una biblia de la alimentación, este divulgativo, sencillo y completo libro aborda todo aquello que tiene relación con los productos que ingerimos. Cuánto comemos, cómo cocinamos, qué ingredientes juntamos... Nada queda al margen. Porque, como afirma el...