RESUMEN - The Challenger Sale / La venta retadora: Cómo tomar el control de la conversación con el cliente por Matthew Dixon y Brent Adamson

En este resumen, descubrirá los mecanismos y las técnicas utilizadas desde hace 3.000 años por los hombres en su búsqueda del poder. También descubrirá : los tres tiempos del poder la importancia de una reputación impecable; que la manipulación es su mejor arma y la paciencia su mejor defensa. El poder es la capacidad de imponer la propia voluntad a pesar de los obstáculos. Aunque a menudo se considera amoral y peligroso para la sociedad, sigue estando en el centro de todas las relaciones humanas. Por lo tanto, las relaciones de poder son inevitables en la sociedad. Así, cada...

Al leer este resumen, descubrirá cómo sacar el máximo partido a sus talentos y habilidades, y así, desarrollarse a diario. También descubrirá : por qué nunca debe centrarse en sus puntos débiles en qué áreas sobresale; qué tipo de trabajo o actividad debería realizar cómo sacar el máximo partido a cada una de sus habilidades; cómo utilizar los talentos de los demás para complementar los suyos. ¿Tiene la oportunidad en su trabajo de realizar tareas en las que destaca? Esto puede parecer una pregunta sin importancia, pero debería ser fundamental. De hecho, en la actualidad se...

Al leer este resumen, aprenderá a afrontar el fracaso utilizando los valores medievales como inspiración. También descubrirá : que el camino hacia el éxito siempre pasa por uno o varios fracasos cómo superar la vergüenza de hacer el ridículo en público; que hay que perderse un poco antes de encontrar el camino de vuelta al éxito que el vocabulario de la literatura medieval, aunque parezca obsoleto, permite comprender mejor los fracasos de hoy. El fracaso constituye la condición misma para superarse a sí mismo. Es sobre todo el punto de partida de las novelas de un género muy...

Al leer este resumen, descubrirá cómo hacer que este año sea el mejor de su vida mediante técnicas eficaces de desarrollo personal. También descubrirá : qué le está frenando cómo superar los errores del pasado cómo elegir objetivos relevantes cómo no rendirse nunca el papel fundamental de los hábitos; qué hacer cuando se sienta estancado. Muchas personas sueñan con tener una vida mejor y muchas se hacen buenos propósitos cada Año Nuevo para conseguirlo. Sin embargo, la gran mayoría fracasa a corto plazo y sigue viviendo insatisfecha. Hyatt Michael tiene las claves para hacer...

Esta obra nos revela una moderna María que el mundo necesita conocer. A la edad de cinco años, en el patio de su casa en la ciudad de Long Island, Anna Raimondi tuvo una profunda experiencia. Fiel a su carácter de niña contemplativa, se escondió en una pequeña gruta que una vez había contenido una estatua de la Virgen María. En medio de esa paz oyó una voz, gentil y fuerte a la vez, que le dijo: “Anna, estoy a tu disposición siempre. Acude siempre a mí”. Ese fue el principio de la primera conversación entre ellas. Y aunque tuvieron muchas otras después, las incluidas en este...

La enfermedad nos habla de nosotros y de nuestros sentimientos. Las dolencias físicas son el reflejo fiel de las emociones que experimentamos y vivimos. Cuando aprendemos a escuchar a nuestro cuerpo, como si se tratara de un idioma, la enfermedad nos hablará. No será ya la malévola dama que debemos combatir a toda costa, sino la herramienta que nos permitirá entablar un diálogo con nosotros mismos. Y, a través de este diálogo, descubriremos que detrás de la "enemiga" se oculta en realidad una amiga que pretende curar las heridas de nuestra alma.

Los cuentos y leyendas tradicionales del antiguo Irán describen la confrontación entre el bien y el mal, las victorias de los dioses y las hazañas de los héroes y las fabulosas criaturas sobrenaturales, como el pájaro mágico o Simorq y los divs o demonios. La mayor parte de nuestra información acerca del pasado pre-islámico de Irán procede del libro sagrado de la religión zoroástrica, el Avesta. Aunque en su forma actual no fue escrito hasta el siglo XIII o XIV, hay partes del Avesta que se remontan al 1400-1200 a.C. Además de las palabras del profeta Zoroastro y de las historias...

Dolores Cannon con su método de hipnosis regresiva recupera la memoria persistente de un acontecimiento excepcional: la vida y la muerte de un japonés que sufrió los efectos de la bomba atómica lanzada sobre la ciudad de Hiroshima.La información que le fue revelada destapó verdades que fueron ocultadas cuando este dramático suceso puso fin a la Segunda Guerra Mundial.¿Fue realmente necesario lanzar la bomba?Existen muchos relatos de muerte y destrucción narrados por supervivientes del bombardeo de Hiroshima. Éste es el testimonio de alguien que NO sobrevivió.Esta dolorosa vivencia...