RESUMEN - The Challenger Sale / La venta retadora: Cómo tomar el control de la conversación con el cliente por Matthew Dixon y Brent Adamson

En un mundo cada vez más complejo e incierto, en el que resulta cada vez más difícil saber qué hacer y cómo hacerlo, la reacción de los individuos ante la ambigüedad parece ser el criterio determinante del fracaso o el éxito. Leyendo este resumen, aprenderá a gestionar en su beneficio las zonas de incertidumbre de la vida, utilizando técnicas sencillas y eficaces. También aprenderá : que nuestro cerebro distorsiona la realidad, pero que nuestras reacciones pueden controlarse; que la ambigüedad no es necesariamente negativa y que puede conducir a un mayor control y creatividad;...

A medida que lea este resumen, descubrirá qué método y qué mentalidad utilizar para crear la disrupción. También descubrirá que : cualquier búsqueda de renovación comienza con la transformación personal; la disrupción rompe el banco de trabajo al encontrar respuestas totalmente nuevas a las necesidades las ideas innovadoras están a su alrededor para tener éxito, debe reinventarse constantemente y adaptarse a los cambios de su entorno nunca debe dejar de experimentar y cuestionarse a sí mismo; cada eslabón de la cadena de valor de un producto o de una industria puede...

Al leer este resumen, aprenderá que una de las consecuencias de las catástrofes naturales es hacer a los ricos aún más ricos y a los pobres aún más pobres. También aprenderá que : la junta militar birmana utilizó el ciclón Nargis para consolidar su poder; la mayoría de las víctimas del huracán Katrina eran negros, pobres y ancianos; Nueva Orleans es la segunda ciudad más desigual de Estados Unidos; a menudo reaccionamos emocionalmente de forma exagerada ante las catástrofes naturales; el terremoto de 2010 en Puerto Príncipe no afectó casi en absoluto a los barrios ricos; las...

Al leer este resumen, aprenderá el método para vivir con conciencia y los beneficios que puede obtener de él. También aprenderá : que la práctica de la atención plena puede revelar la felicidad que le rodea; que elevar su conciencia puede prepararle para afrontar las dimensiones trágicas de su vida; que la meditación es a veces lo contrario de un ejercicio de relajación que la atención plena es una práctica, una forma de vida y una filosofía que la meditación no requiere aislarse de todo que la atención plena refuerza su conexión con el resto del mundo. Cada día, desde que se ...

A menudo los sentimientos simples son los más difíciles de expresar, y necesitamos una voz sabia que nos guíe para co­nocernos mejor y ejercer esa compasión afectuosa que nos une a los demás. En El arte de la felicidad es el Dalai Lama quien nos habla, y de él recibimos el mensaje sereno de un hombre que ha conquistado la paz interior y sabe que la felicidad no es un don, sino un arte que exige voluntad y práctica. Lejos de las grandes teorías y muy cerca de las preocupaciones cotidianas de cada cual, de nuestros miedos y nuestros deseos, el maestro se ha servido de la ayuda de un...

Ya puedes seguir adelante. Con los divertidos juegos de esta nueva colección, tu pareja y tú disfrutaréis, os amaréis y aprenderéis. Tira los dados, abre el libro y respira hondo. * 40 sesiones sensuales que disfrutarás con tu pareja. * Nuevas sorpresas que descubrirás mientras juegas. * Práctico formato para jugar en cualquier parte.

Si desea conocer con todo detalle los rasgos que definen la personalidad y el carácter de su signo, Silvia Heredia de Velázquez le proporciona en este libro toda la información que necesita. ¿Y qué hay de la relación con los otros signos del zodiaco y la influencia del ascendente? Todos estos aspectos son tratados aquí en profundidad; además, se explica cómo realizar el cálculo para que cada uno pueda averiguar cuál es su ascendente. En el apartado de previsiones para 2019 podrá ver lo que le depara el futuro este año en los temas que son de mayor interés para todo el mundo...

A los niños les gusta relajarse con este ejercicio divertido sabido como relajación muscular. Los niños pueden relacionarse con el pulpo enojado en esta historia mientras la niña de mar le muestra cómo calmarse y manejar su enojo. Esta técnica eficaz de manejar el estrés y la ira enfoca la conciencia en los varios grupos de músculos para crear una relajación completa de la mente y cuerpo. La relajación muscular puede bajar los niveles de estrés y ansiedad. Puede ser usado para disminuir el dolor y la ira. Este cuento agraciado calma la mente y relaja el cuerpo para que su niño...