RESUMEN - The Challenger Sale / La venta retadora: Cómo tomar el control de la conversación con el cliente por Matthew Dixon y Brent Adamson

Al leer este resumen, descubrirá cómo las principales empresas de consultoría estratégica resuelven problemas complejos y venden sus soluciones. También descubrirá : por qué es esencial aprender a resolver problemas complejos; la importancia de un método riguroso para lograrlo los sesgos cognitivos que corrompen su juicio; qué es el pensamiento de diseño, cuándo y cómo utilizarlo. Muchas personas creen que la capacidad de resolver problemas complejos depende de su coeficiente intelectual. Sin embargo, los estudios sobre el tema llegan a la misma conclusión: El coeficiente...

Al leer este resumen, descubrirá desde qué ángulo ve la colapsología las crisis actuales. También descubrirá : que los problemas medioambientales, sociales, geopolíticos, económicos, climáticos y energéticos están conectados entre sí; cómo la energía está en el centro de todos los problemas; cómo el sistema financiero-energético aumenta el riesgo de colapso; cómo la globalización ha creado sistemas complejos pero muy frágiles los mecanismos que conducen al colapso cómo perciben los humanos el concepto de colapso. Los humanos han entrado en la era en la que sus acciones...

Al leer este resumen, aprenderá que una de las consecuencias de las catástrofes naturales es hacer a los ricos aún más ricos y a los pobres aún más pobres. También aprenderá que : la junta militar birmana utilizó el ciclón Nargis para consolidar su poder; la mayoría de las víctimas del huracán Katrina eran negros, pobres y ancianos; Nueva Orleans es la segunda ciudad más desigual de Estados Unidos; a menudo reaccionamos emocionalmente de forma exagerada ante las catástrofes naturales; el terremoto de 2010 en Puerto Príncipe no afectó casi en absoluto a los barrios ricos; las...

Al leer este resumen, descubrirá cómo alcanzar todos sus objetivos mediante la aplicación de cuatro principios fundamentales. También descubrirá : que elegir una prioridad significa renunciar a otras opciones; que un plan de acción debe ser concreto y establecerse paso a paso que el establecimiento de un cuadro de mando es esencial para controlar el progreso de un plan que cada actor del proyecto debe comprometerse con la(s) acción(es) que va a llevar a cabo que estas cuatro disciplinas se aplican a todo tipo de proyectos, incluidos los personales. Cuando usted se embarca en un...

"La obra del Dr. Azmani comprende tres tomos. En el primero expone a lo largo de diez secciones o capítulos, los fundamentos de la acupuntura de la medicina energética. Hace una revisión exhaustiva de ésta, que acompaña de una muy cuidada iconografía. En su texto abundan las aportaciones e ideas personales, como corresponde a quien domina la ciencia, la técnica y el arte de la materia. La fisiología de la acupuntura; el Yin-Yang; el pentágono energético; las normas y la técnica de acupuntura; la energía tanto fisiológica como patológica del cuerpo humano; los aspectos...

Chamanismo es una obra de lectura imprescindible para quien desee profundizar en las tradiciones de sabiduría más antiguas de la Tierra. De manera concisa y amena, Manuel Almendro explica qué es el chamanismo, quiénes son y qué hacen los chamanes, y cuáles son las diversas aportaciones del enfoque chamánico, tanto para la psicología, la espiritualidad como para la medicina. En la segunda parte del libro, el autor nos introduce en la visión chamánica a través del relato de sus propias vivencias junto a chamanes de diferentes regiones de América Latina. Finalmente, indaga en los...

¿Es posible dejar de tartamudear en 10 días? ¿Cuál es el sueño más importante de tu vida? Como tartamudo, no quieres que yo ni nadie más simpaticemos cuando hablas. En nuestro libro TÉCNICAS DE TERAPIA DEL TRATAMIENTO DEL HABLA, lo tenemos en mente. Sabemos que cómo dejar de tartamudear es una cuestión que enfría a las comunidades tartamudeantes de todo el mundo. De hecho, nos damos cuenta de que en los grupos que tartamudean, a los enfermos se les dice que no se preocupen más por la recuperación, que tal esfuerzo es más devastador que el impedimento del habla en sí. Bueno,...

Es posible perder mi peso que con una dieta normal, un ritmo significativo de espalda o muy vida en semana en comparación con una persona con una dieta regular en negrita. Este libro le dara plan de accion sobre como implementar esta dieta en su vida diaria.