RESUMEN - The Challenger Sale / La venta retadora: Cómo tomar el control de la conversación con el cliente por Matthew Dixon y Brent Adamson

Al leer este resumen, descubrirá que empresas de análisis de datos como Cambridge Analytica utilizan sus actividades en línea para manipularle. También descubrirá : que Facebook ha autorizado que se compartan todos sus datos; que las bases de datos se basan en la psicología del comportamiento para dictar sus decisiones; que las empresas de análisis de datos pueden acceder a toda su actividad en línea si no protege su información; que Cambridge Analytica utilizó métodos ilegales para apoyar las campañas electorales. En 2016, dos acontecimientos políticos tuvieron un gran impacto...

En un mundo cada vez más complejo e incierto, en el que resulta cada vez más difícil saber qué hacer y cómo hacerlo, la reacción de los individuos ante la ambigüedad parece ser el criterio determinante del fracaso o el éxito. Leyendo este resumen, aprenderá a gestionar en su beneficio las zonas de incertidumbre de la vida, utilizando técnicas sencillas y eficaces. También aprenderá : que nuestro cerebro distorsiona la realidad, pero que nuestras reacciones pueden controlarse; que la ambigüedad no es necesariamente negativa y que puede conducir a un mayor control y creatividad;...

Al leer este resumen, descubrirá cómo las principales empresas de consultoría estratégica resuelven problemas complejos y venden sus soluciones. También descubrirá : por qué es esencial aprender a resolver problemas complejos; la importancia de un método riguroso para lograrlo los sesgos cognitivos que corrompen su juicio; qué es el pensamiento de diseño, cuándo y cómo utilizarlo. Muchas personas creen que la capacidad de resolver problemas complejos depende de su coeficiente intelectual. Sin embargo, los estudios sobre el tema llegan a la misma conclusión: El coeficiente...

Al leer este resumen, descubrirá cómo sacar el máximo partido a sus talentos y habilidades, y así, desarrollarse a diario. También descubrirá : por qué nunca debe centrarse en sus puntos débiles en qué áreas sobresale; qué tipo de trabajo o actividad debería realizar cómo sacar el máximo partido a cada una de sus habilidades; cómo utilizar los talentos de los demás para complementar los suyos. ¿Tiene la oportunidad en su trabajo de realizar tareas en las que destaca? Esto puede parecer una pregunta sin importancia, pero debería ser fundamental. De hecho, en la actualidad se...

Desde el descubrimiento de los manuscritos del Mar Muerto, sabemos mucho más acerca de esta extraña comunidad judía de los esenios que floreció en Palestina durante la época de Jesús, y especialmente sobre la misteriosa personalidad del líder de la secta, cuyo nombre e identidad ocultaron celosamente sus seguidores.

¿Es posible ser feliz sean cuales sean las circunstancias? ¿Hay algún modo de esforzarnos de la forma adecuada y en la dirección correcta para vivir nuestra vida de la forma más satisfactoria posible y según nuestro propio concepto de éxito? Para el autor, la respuesta a ambas preguntas es un sí rotundo, y en este libro te explica cómo hacerlo. Es cuestión de ojos abiertos, reflexión, organización y trabajo... o, si quieres, llámalo magia.

En este libro encontrarás respuestas a las preguntas básicas de tipo mágicas, místicas, esotéricas y religiosas; se buscaron más de 100 preguntas comunes en diferentes grupos sociales y personas. Nacemos con una gran capacidad y desconocemos cómo usarla, podemos sentir infinidad de cosas, algunas nos pueden dar miedo por no entenderlas. Los que han sido dotados con una sensibilidad especial y tienen la facultad de traspasar ciertas fronteras energéticas, entienden el mundo de una forma diferente, aún así tienen que aprender a dominar sus cualidades y temas básicos. A través de...

Little did I know when I was born all the pain I would see and feel. My turbulent journey, seeing my Nana's heartbreak to the day I lost her, through my own teenage heartache where I wanted my life to end, and then to being on a life-support machine after a car accident a few years later. Upon recovery, I entered a dark world of being a victim of domestic violence from which I had to make a dramatic escape. Finally, when things seemed more settled, I fell in love with a guy with a big secret. After many insights, I received from the obstacles that seemed insurmountable on my journey. I always ...