RESUMEN - The Challenger Sale / La venta retadora: Cómo tomar el control de la conversación con el cliente por Matthew Dixon y Brent Adamson

Al leer este resumen, descubrirá los secretos de la negociación de alta frecuencia y el mundo de las finanzas en Estados Unidos. También se sumergirá en la historia de Brad Katsuyama, que luchó contra las prácticas deshonestas de los mercados financieros estadounidenses. También descubrirá : cómo evolucionaron los mercados financieros tras la crisis de 2008; cómo el tiempo se ha convertido en el recurso más importante para los operadores; que la tecnología está ahora en el centro de los mercados bursátiles que algunos actores de los mercados financieros están explotando esta...

Al leer este resumen, descubrirá cómo las principales empresas de consultoría estratégica resuelven problemas complejos y venden sus soluciones. También descubrirá : por qué es esencial aprender a resolver problemas complejos; la importancia de un método riguroso para lograrlo los sesgos cognitivos que corrompen su juicio; qué es el pensamiento de diseño, cuándo y cómo utilizarlo. Muchas personas creen que la capacidad de resolver problemas complejos depende de su coeficiente intelectual. Sin embargo, los estudios sobre el tema llegan a la misma conclusión: El coeficiente...

Al leer este resumen, aprenderá a pensar y actuar con mayor eficacia para lograr los cambios que desea en su vida. También aprenderá a : volver a lo básico salir de situaciones que a primera vista parecen desesperadas ser más perspicaz mejorar su creatividad pensar como un genio cambiar. Albert Einstein, Marie Curie, los padres fundadores de Estados Unidos, William Shakespeare e incluso J.K. Rowling son ejemplos de lo que comúnmente se denomina genios. Sin embargo, no son más que hombres y mujeres corrientes. ¿Nacieron así? No. Simplemente aprendieron a pensar de forma diferente. Se...

Al leer este resumen, aprenderá el método para vivir con conciencia y los beneficios que puede obtener de él. También aprenderá : que la práctica de la atención plena puede revelar la felicidad que le rodea; que elevar su conciencia puede prepararle para afrontar las dimensiones trágicas de su vida; que la meditación es a veces lo contrario de un ejercicio de relajación que la atención plena es una práctica, una forma de vida y una filosofía que la meditación no requiere aislarse de todo que la atención plena refuerza su conexión con el resto del mundo. Cada día, desde que se ...

El amor, tema de miles de novelas durante muchos siglos, así como uno de los temas más discutidos en nuestra sociedad hoy en día, es todavía ampliamente incomprendido. Como el número de personas solteras en el mundo aumenta, los científicos han tratado de identificar las causas que hacen que cualquiera se enamore sin ningún éxito. Lo que se logró fue encontrar tendencias que este libro hay reorganizado con el fin de dar lugar a una ruta específica. El amor es, básicamente, una experiencia subjetiva, dependiendo principalmente de suposiciones personales. Sin embargo, si somos...

Lo que podemos encontrar más allá de los prejuicios, creencias y demás aspectos culturales es, la sola existencia de la realidad ejerciendo su propósito. La tierra tiene vida propia y nos sacude la consciencia al crear sus tronadoras melodías para levantarnos del sueño de los perdidos, de esa vida que siempre debimos amar.

Entre los libros escritos por Meher Baba se encuentra esta pequeña joya. Recopilado a partir de escritos y mensajes dados por el maestro, esta obra constituye el mejor compendio de la sabiduría transmitida por Meher Baba en sus últimos años. El todo y la nada sintetiza a la perfección su pensamiento y su enseñanza. Accesible al gran público, el texto está repleto de ideas frescas que transmiten dulzura, inspiración y lírica, todo asentado en la claridad del conocimiento verdadero.

Los padres, al igual que un escultor, que para realizar una escultura, lo primero que tiene es una visión de lo que quiere esculpir, después se asegura de contar con todos los materiales e instrumentos que utilizará para su realización y luego, asume toda la actitud indispensable de atención, concentración, disposición y amor para iniciar, persistir y concluir su obra como la soñó. El rol de ser padre es algo parecido al del escultor, pero mucho más complejo, pues la obra que está formando, interactúa, llora, tiene hambre, requiere aseo, cariño, cuidados. Y de la visión que él...