RESUMEN - The Challenger Sale / La venta retadora: Cómo tomar el control de la conversación con el cliente por Matthew Dixon y Brent Adamson

En un mundo cada vez más complejo e incierto, en el que resulta cada vez más difícil saber qué hacer y cómo hacerlo, la reacción de los individuos ante la ambigüedad parece ser el criterio determinante del fracaso o el éxito. Leyendo este resumen, aprenderá a gestionar en su beneficio las zonas de incertidumbre de la vida, utilizando técnicas sencillas y eficaces. También aprenderá : que nuestro cerebro distorsiona la realidad, pero que nuestras reacciones pueden controlarse; que la ambigüedad no es necesariamente negativa y que puede conducir a un mayor control y creatividad;...

Al leer este resumen, descubrirá cómo los nuevos multimillonarios de la India se han establecido como líderes, transformando el mundo económico y político de su país. También descubrirá que : la india se está desarrollando de forma desigual; existen crecientes disparidades entre los individuos; los más pobres sufren el enfrentamiento entre políticos y multimillonarios la nación india está sumida en la corrupción los superricos invierten y defraudan a todos los niveles para ganar el máximo dinero posible. En 1947, el Reino Unido concedió la independencia a la India gracias a la ...

Al leer este resumen, descubrirá cómo las principales empresas de consultoría estratégica resuelven problemas complejos y venden sus soluciones. También descubrirá : por qué es esencial aprender a resolver problemas complejos; la importancia de un método riguroso para lograrlo los sesgos cognitivos que corrompen su juicio; qué es el pensamiento de diseño, cuándo y cómo utilizarlo. Muchas personas creen que la capacidad de resolver problemas complejos depende de su coeficiente intelectual. Sin embargo, los estudios sobre el tema llegan a la misma conclusión: El coeficiente...

En mayo de 2019 Diego Bigongiari se hizo una tomografía de pulmón. Cuando la fue a retirar y leyó el informe, supo que algo que no estaba bien. Un mes y medio después, su vida cambió: le confirmaron que tenía cáncer con metástasis; no era operable. Las opciones eran las usuales, tratamientos largos e invasivos, con final incierto. No era fácil sostener la esperanza. En principio, no había margen para la sorpresa. Pero la sorpresa se produjo, y fue mayúscula. A partir de los resultados de su biopsia, un oncólogo, el Doctor Rizzo, le explicó que había un tratamiento alternativo...

Conceptos innovadores como el Manejo de la Energía Personal como fuente de salud, eficacia y vitalidad, así como la relevancia de dominar “Habilidades Indispensables”, es decir, técnicas que influyen en todos los ámbitos de la existencia; de lo personal a lo social, a lo profesional. La respiración, relajación, concentración y postura corporal son los pilares sobre los que descansan la salud, el éxito laboral y la felicidad y no importa el campo en que se desarrolle nuestra vida, ni los objetivos que nos fijemos. avanzar.

El poder curativo de las piedras y minerales actúa de manera directa sobre el cuerpo humano. Cuando se aplican piedras o cristales, actúan primero sobre el cuerpo etérico y posteriormente el cuerpo físico experimenta su efecto. En este libro se expone de manera práctica el procedimiento a seguir para tratar por medio de los cristales algunos de los trastornos más comunes, tanto físicos como emocionales o espirituales, asociados por regla general con los hábitos y la concepción de la vida que imperan en las sociedades contemporáneas. De acuerdo con la visión holística, partimos de...

El cuento sufi no trata de convencer sino de seducir, trata de mostrar experiencias y consejos prácticos, eso sí, envueltos en bellos tapices, más allá de toda especulación. El texto de cada uno de los relatos va acompañado de hermosas y sugerentes imágenes que dan más profundidad y atractivo a los sabios pasajes. El sufismo es realista y pragmático, no es una doctrina, ni trata de explicar el universo o la existencia. A través del sufismo encontramos, sencillamente, un camino que conduce a que cada cual descubra los enigmas del universo y la existencia sin destruir el prodigio y el ...