RESUMEN - The Challenger Sale / La venta retadora: Cómo tomar el control de la conversación con el cliente por Matthew Dixon y Brent Adamson
Descripción del libro
Al leer este resumen, descubrirá cómo destacar entre la competencia aprendiendo a dominar el arte de la conversación con el cliente. El nuevo enfoque empresarial de Matthew Dixon le muestra cómo vender con éxito su solución o producto comprendiendo los grandes cambios de la economía mundial y el marketing en esta época de crisis económica. También aprenderá : las características del "Challenger" en comparación con otros cuatro tipos de vendedores; el arte de una conversación magistral e instructiva para el cliente; cómo adaptar su mensaje de ventas cómo desempolvar el papel del gestor dentro del equipo de ventas. Las ventas son un mundo en perpetuo cambio: la forma de acercarse y vender a un futuro cliente cambia con el tiempo. El cambio que nos interesa aquí es la renovación de la relación de venta. El reto consiste en cambiar el estado de ánimo del cliente, hacerle avanzar en su dirección y aportarle nuevas soluciones a sus problemas.
