RESUMEN - The Challenger Sale / La venta retadora: Cómo tomar el control de la conversación con el cliente por Matthew Dixon y Brent Adamson

Al leer este resumen, descubrirá cómo las principales empresas de consultoría estratégica resuelven problemas complejos y venden sus soluciones. También descubrirá : por qué es esencial aprender a resolver problemas complejos; la importancia de un método riguroso para lograrlo los sesgos cognitivos que corrompen su juicio; qué es el pensamiento de diseño, cuándo y cómo utilizarlo. Muchas personas creen que la capacidad de resolver problemas complejos depende de su coeficiente intelectual. Sin embargo, los estudios sobre el tema llegan a la misma conclusión: El coeficiente...

En un mundo cada vez más complejo e incierto, en el que resulta cada vez más difícil saber qué hacer y cómo hacerlo, la reacción de los individuos ante la ambigüedad parece ser el criterio determinante del fracaso o el éxito. Leyendo este resumen, aprenderá a gestionar en su beneficio las zonas de incertidumbre de la vida, utilizando técnicas sencillas y eficaces. También aprenderá : que nuestro cerebro distorsiona la realidad, pero que nuestras reacciones pueden controlarse; que la ambigüedad no es necesariamente negativa y que puede conducir a un mayor control y creatividad;...

A medida que lea este resumen, descubrirá qué método y qué mentalidad utilizar para crear la disrupción. También descubrirá que : cualquier búsqueda de renovación comienza con la transformación personal; la disrupción rompe el banco de trabajo al encontrar respuestas totalmente nuevas a las necesidades las ideas innovadoras están a su alrededor para tener éxito, debe reinventarse constantemente y adaptarse a los cambios de su entorno nunca debe dejar de experimentar y cuestionarse a sí mismo; cada eslabón de la cadena de valor de un producto o de una industria puede...

Muchos de los problemas de salud que tenemos hoy en día se deben a una incorrecta alimentación o a unos malos hábitos. Este manual quiere proporcionar un mensaje claro y fácil sobre cómo intervenir en un acto que hacemos varias veces al día de forma automática. Está basado en una alimentación natural y en considerar a la persona holísticamente, de forma integral.

Lo que podemos encontrar más allá de los prejuicios, creencias y demás aspectos culturales es, la sola existencia de la realidad ejerciendo su propósito. La tierra tiene vida propia y nos sacude la consciencia al crear sus tronadoras melodías para levantarnos del sueño de los perdidos, de esa vida que siempre debimos amar.

This complete 1937 classic text edition features an Afterword by Bob Proctor, a world-renowned speaker, motivational coach, author of bestselling books, as well as a Law of Attraction teacher.

«Todo hombre, si se lo propone, puede ser escultor de su propio cerebro.» -SANTIAGO RAMÓN Y CAJAL El cerebro es lo que te hace ser tú mismo, y es mucho más moldeable de lo que piensas: lo esculpes con cada una de tus acciones. Además, investigaciones recientes afirman que no solo tiene la capacidad de cambiar, sino que lo hace constantemente. Cada experiencia vital moldea detalles microscópicos de tu esencia neuronal. Lo que haces altera lo que eres. El objetivo de este libro es ayudarte a entender mejor su funcionamiento, pero sobre todo, enseñarte a mejorarlo. Cuidar de tu cerebro...