RESUMEN - The Challenger Sale / La venta retadora: Cómo tomar el control de la conversación con el cliente por Matthew Dixon y Brent Adamson

Al leer este resumen, descubrirá cómo las principales empresas de consultoría estratégica resuelven problemas complejos y venden sus soluciones. También descubrirá : por qué es esencial aprender a resolver problemas complejos; la importancia de un método riguroso para lograrlo los sesgos cognitivos que corrompen su juicio; qué es el pensamiento de diseño, cuándo y cómo utilizarlo. Muchas personas creen que la capacidad de resolver problemas complejos depende de su coeficiente intelectual. Sin embargo, los estudios sobre el tema llegan a la misma conclusión: El coeficiente...

Al leer este resumen, descubrirá cómo sacar el máximo partido a sus talentos y habilidades, y así, desarrollarse a diario. También descubrirá : por qué nunca debe centrarse en sus puntos débiles en qué áreas sobresale; qué tipo de trabajo o actividad debería realizar cómo sacar el máximo partido a cada una de sus habilidades; cómo utilizar los talentos de los demás para complementar los suyos. ¿Tiene la oportunidad en su trabajo de realizar tareas en las que destaca? Esto puede parecer una pregunta sin importancia, pero debería ser fundamental. De hecho, en la actualidad se...

Al leer este resumen, descubrirá desde qué ángulo ve la colapsología las crisis actuales. También descubrirá : que los problemas medioambientales, sociales, geopolíticos, económicos, climáticos y energéticos están conectados entre sí; cómo la energía está en el centro de todos los problemas; cómo el sistema financiero-energético aumenta el riesgo de colapso; cómo la globalización ha creado sistemas complejos pero muy frágiles los mecanismos que conducen al colapso cómo perciben los humanos el concepto de colapso. Los humanos han entrado en la era en la que sus acciones...

Al leer este resumen, aprenderá que una de las consecuencias de las catástrofes naturales es hacer a los ricos aún más ricos y a los pobres aún más pobres. También aprenderá que : la junta militar birmana utilizó el ciclón Nargis para consolidar su poder; la mayoría de las víctimas del huracán Katrina eran negros, pobres y ancianos; Nueva Orleans es la segunda ciudad más desigual de Estados Unidos; a menudo reaccionamos emocionalmente de forma exagerada ante las catástrofes naturales; el terremoto de 2010 en Puerto Príncipe no afectó casi en absoluto a los barrios ricos; las...

La bioenergética es una forma de terapia que combina el trabajo con el cuerpo y con la mente para ayudarnos a resolver nuestros problemas emocionales y a comprender mejor nuestro potencial para el placer y el gozo de vivir. Los ejercicios detallados en este libro son el resultado de más de cuarenta años de trabajo terapéutico con los pacientes y pueden ser efectuados en sesiones de terapia, en clases y también en nuestra casa. Los autores los realizaban con frecuencia para promover su propio bienestar y siempre que eran presentados al público generaban una respuesta entusiasta....

Cuando un bebé llega al mundo, su pequeño cerebro posee millones de células denominadas neuronas, pero la mayor parte de ellas se encuentra aislada, en soledad, desconectada del resto de sus compañeras. Y para hacer todas las cosas maravillosas que podemos hacer los seres humanos, las células cerebrales deben conectarse entre sí y formar redes; de hecho, una neurona puede enlazarse con 10.000 células cerebrales más. Esas conexiones se denominan sinapsis y las que se efectúen en los primeros meses y años de vida serán absolutamente fundamentales para determinar todo lo que pueda...

Quantum physics have made discoveries about the nature of the Universe that indicate that there are dimensions beyond what we know. In this context and with the help of Quantum psychology and spirituality, we can transform our thoughts into pure energy and enter into the Dimension of Miracles. ​La física cuántica ha hecho descubrimientos sobre la naturaleza del universo que indican que hay dimensiones más allá de las que conocemos. En este contexto y con la ayuda de la Psicología Cuántica y del Espíritu, podemos transformar nuestros pensamientos en energía pura y entrar a la...

Los desórdenes alimentarios anorexia nerviosa, bulimia nerviosa y obesidad afectan cada día a más personas en las sociedades desarrolladas. En general, suelen darse más en las mujeres que en los hombres y las razones por las que se desarrollan no están del todo claras. A pesar de que los trastornos alimentarios aquí expuestos presentan diferencias, en todos ellos se oculta un principio común: una enfermiza obsesión por la alimentación y una postura radical ante todo lo que con ella se relaciona. En esta nueva edición de un texto ya clásico, SUZANNE ABRAHAM y DEREK LLEWELYN-JONES...