RESUMEN - The Challenger Sale / La venta retadora: Cómo tomar el control de la conversación con el cliente por Matthew Dixon y Brent Adamson

Al leer este resumen, descubrirá cómo las principales empresas de consultoría estratégica resuelven problemas complejos y venden sus soluciones. También descubrirá : por qué es esencial aprender a resolver problemas complejos; la importancia de un método riguroso para lograrlo los sesgos cognitivos que corrompen su juicio; qué es el pensamiento de diseño, cuándo y cómo utilizarlo. Muchas personas creen que la capacidad de resolver problemas complejos depende de su coeficiente intelectual. Sin embargo, los estudios sobre el tema llegan a la misma conclusión: El coeficiente...

Al leer este resumen, aprenderá que una de las consecuencias de las catástrofes naturales es hacer a los ricos aún más ricos y a los pobres aún más pobres. También aprenderá que : la junta militar birmana utilizó el ciclón Nargis para consolidar su poder; la mayoría de las víctimas del huracán Katrina eran negros, pobres y ancianos; Nueva Orleans es la segunda ciudad más desigual de Estados Unidos; a menudo reaccionamos emocionalmente de forma exagerada ante las catástrofes naturales; el terremoto de 2010 en Puerto Príncipe no afectó casi en absoluto a los barrios ricos; las...

Al leer este resumen, aprenderá a afrontar el fracaso utilizando los valores medievales como inspiración. También descubrirá : que el camino hacia el éxito siempre pasa por uno o varios fracasos cómo superar la vergüenza de hacer el ridículo en público; que hay que perderse un poco antes de encontrar el camino de vuelta al éxito que el vocabulario de la literatura medieval, aunque parezca obsoleto, permite comprender mejor los fracasos de hoy. El fracaso constituye la condición misma para superarse a sí mismo. Es sobre todo el punto de partida de las novelas de un género muy...

A medida que lea este resumen, descubrirá qué método y qué mentalidad utilizar para crear la disrupción. También descubrirá que : cualquier búsqueda de renovación comienza con la transformación personal; la disrupción rompe el banco de trabajo al encontrar respuestas totalmente nuevas a las necesidades las ideas innovadoras están a su alrededor para tener éxito, debe reinventarse constantemente y adaptarse a los cambios de su entorno nunca debe dejar de experimentar y cuestionarse a sí mismo; cada eslabón de la cadena de valor de un producto o de una industria puede...

La Nube sobre el Santuario es la obra más conocia de Karl von Eckartshausen, maestro indiscutibl de la Tradición Occidental. Este ilustre filósoo, alquimista y cabalista alemán del siglo XVIIIperteneció a una hermandad cristiana oculta, relcionada con laraternidad Rosa+Cruz a la que drigió las cartas que componen este libro. En ells se tratan los temas más importantes del esotersmo cristiano y se revelan misterios esotéricos estinados sólo a los iniciados. Según Eckarthausen la verdad absoluta no existe para el hombe de los sentidos, sino que pertenece al hombre nterior y...

LOS OJOS PUEDEN REEDUCARSE, AL IGUAL QUE CUALQUIR PARTE DEL CUERPO. Podemos conseguir la mejoía de la vista, la desaparición de las migrañas,de las irritaciones, así como de otros problemasrelacionados con los ojos. Los beneficios del yoa de los ojos son realmente espectaculares en lamayoría de los trastornos oculares particularmene en el caso de estrés visual" (luz artificial,televisor, pantallas de ordenador...). El bue funcionamiento de los ojos depende de la salud todos los niveles. Así pues, el yoga para los oos no es ni una técnica, ni una medicina, sino u arte de vivir y de ver ...

Wabi sabi is a captivating concept from Japanese aesthetics, which helps us to see beauty in imperfection, appreciate simplicity and accept the transient nature of all things. The timeless wisdom of wabi sabi is more relevant than ever for modern life, as we search for new ways to approach life's challenges.

This book explores the complex psychological factors that contribute to obesity by offering real-life examples of people who were able to overcome their weight problem. Text copyright 2003 Lectorum Publications, Inc.