RESUMEN - The Challenger Sale / La venta retadora: Cómo tomar el control de la conversación con el cliente por Matthew Dixon y Brent Adamson

En un mundo cada vez más complejo e incierto, en el que resulta cada vez más difícil saber qué hacer y cómo hacerlo, la reacción de los individuos ante la ambigüedad parece ser el criterio determinante del fracaso o el éxito. Leyendo este resumen, aprenderá a gestionar en su beneficio las zonas de incertidumbre de la vida, utilizando técnicas sencillas y eficaces. También aprenderá : que nuestro cerebro distorsiona la realidad, pero que nuestras reacciones pueden controlarse; que la ambigüedad no es necesariamente negativa y que puede conducir a un mayor control y creatividad;...

Al leer este resumen, descubrirá cómo sacar el máximo partido a sus talentos y habilidades, y así, desarrollarse a diario. También descubrirá : por qué nunca debe centrarse en sus puntos débiles en qué áreas sobresale; qué tipo de trabajo o actividad debería realizar cómo sacar el máximo partido a cada una de sus habilidades; cómo utilizar los talentos de los demás para complementar los suyos. ¿Tiene la oportunidad en su trabajo de realizar tareas en las que destaca? Esto puede parecer una pregunta sin importancia, pero debería ser fundamental. De hecho, en la actualidad se...

Al leer este resumen, descubrirá los secretos de la negociación de alta frecuencia y el mundo de las finanzas en Estados Unidos. También se sumergirá en la historia de Brad Katsuyama, que luchó contra las prácticas deshonestas de los mercados financieros estadounidenses. También descubrirá : cómo evolucionaron los mercados financieros tras la crisis de 2008; cómo el tiempo se ha convertido en el recurso más importante para los operadores; que la tecnología está ahora en el centro de los mercados bursátiles que algunos actores de los mercados financieros están explotando esta...

Al leer este resumen, descubrirá cómo mejorar su capacidad para anticipar el cambio y motivar a sus equipos para que le sigan en esa dirección. También aprenderá : en qué consiste una visión potente y atractiva para sus equipos; cómo imaginar el futuro y crear una visión para usted y sus equipos cómo comunicar su visión a sus equipos. La visión es una de las cualidades que a menudo se citan como una de las más importantes para los líderes empresariales. Sin embargo, rara vez se pone en práctica. Tener una visión requiere imaginación, pero también el valor de compartirla y...

Este libro es una guía para ejercitar estiramientos. Durante el embarazo te ayudará a mantenerte ágil y prepararte para el parto. Luego en el posparto te podrás recuperar con más facilidad además de fortalecer aquellas zonas del cuerpo que han quedado más fláccidas y distendidas. Además de información general y práctica sobre la anatomía y el embarazo, se proporcionan más de 35 ejercicios agrupados según el trimestre de embarazo y posparto. De cada ejercicio se expone la técnica para su realización, los beneficios que proporcionan y las precauciones que se han de tener en...

Anatomía y Yoga es una obra completa que presenta la tradición del yoga desde un punto de vista práctico y científico. Está destinada a estudiantes, profesores, practicantes de yoga y tambien a todas las personas que deseen introducirse en esta praxis milenaria. El contenido se expone de manera clara y didáctica. Primero se explica brevemente la histora del Yoga a partir de sus textos clásicos y su tradición, y después, capítulo a capítulo nos vamos adentrando de manera rigurosa en la anatomía implicada. Ciencia y tradición quedan, así, interconectadas a lo largo de todo el...

Si empleas el poder de tu cerebro, puedes hacer o ser cualquier cosa. El desarrollo del potencial cerebral es una posibilidad increíblemente prometedora y prácticamente ilimitada, pero la mayoría de nosotros no sabemos usarlo. A diferencia de los ordenadores, el cerebro no viene con un manual para el usuario. Ilchi Lee, autor de super ventas del New York Times, nos ofrece este manual de usuario con el que redescubrir nuestra valía, remodelar nuestra historia y cambiar nuestro destino. Cualquiera puede educar su cerebro para mejorar su vida, y de esta manera mejorar el mundo… Partiendo...

La astrologia horaria encuentra respuestas especificas a las preguntas especificas que llenan nuestras vidas. Rapida, sencilla y precisa, horaria fue durante siglos el pilar de la practica astrologica. Ya sea una pregunta sobre la vida amorosa, la carrera, una enfermedad - o predecir el tiempo para una barbacoa, esta guia clara y completa hecha por un maestro moderno de la astrologia horaria muestra como responderla. La primera edicion de este libro se establecio rapidamente como un clasico de la ensenanza astrologica. Ahora este maestro de este arte comparte su cada vez mayor profundo...