RESUMEN - The Challenger Sale / La venta retadora: Cómo tomar el control de la conversación con el cliente por Matthew Dixon y Brent Adamson

Al leer este resumen, descubrirá las características más destacadas de las crisis financieras en todo el mundo durante los últimos ocho siglos. También descubrirá que : Las crisis financieras siempre se desarrollan más o menos de la misma manera; En los siglos XVI, XVII y XVIII, el Estado francés quebró varias veces; También es el caso de España, que batió todos los récords de impagos de la deuda externa en el siglo XIX; Dinamarca experimentó el pánico financiero durante las guerras napoleónicas; La China precomunista fue un deudor moroso; La crisis de las hipotecas subprime...

Al leer este resumen, descubrirá cómo cambiar la vida de sus clientes ofreciéndoles productos significativos. También descubrirá : que una buena empresa no se centra en sus productos, sino que está totalmente orientada al usuario; cómo conocer a sus clientes y sus aspiraciones; cómo crear una relación a través de una atención sincera y minuciosa cómo identificar y responder a las necesidades reales cómo ayudar a sus clientes haciéndoles la vida más fácil y bonita. Internet ofrece multitud de oportunidades para crear valor fácilmente. El mayor error que cometen las empresas es ...

Al leer este resumen, descubrirá cómo alcanzar todos sus objetivos mediante la aplicación de cuatro principios fundamentales. También descubrirá : que elegir una prioridad significa renunciar a otras opciones; que un plan de acción debe ser concreto y establecerse paso a paso que el establecimiento de un cuadro de mando es esencial para controlar el progreso de un plan que cada actor del proyecto debe comprometerse con la(s) acción(es) que va a llevar a cabo que estas cuatro disciplinas se aplican a todo tipo de proyectos, incluidos los personales. Cuando usted se embarca en un...

Al leer este resumen, descubrirá que su entorno y su forma de pensar pueden actuar sobre su código genético y modificar su metabolismo. También descubrirá : que la vida no es el resultado de una lucha sino de una colaboración entre células; que cada célula de un organismo vivo es un ser en sí mismo que el entorno influye en la reacción de una célula más que su ADN; que la forma de percibir el mundo afecta a su salud que la fuerza energética de su mente y sus creencias tiene el poder de corregir su código genético. El descubrimiento del ADN ha llevado a los científicos a...

Al llegar el siglo XXI la humanidad sigue haciendose las mismas preguntas trascendentales, como σquienes somos?, σhacia donde nos dirigimos? o σexiste una unica realidad? A lo largo de la historia el conocimiento se ha ido ampliando y, por fin, parece senalar un nuevo camino que compendia siglos de teorias y creencias. El hombre y su conexion con el Universo, las fluctuaciones de particulas y energia en nuestro organismo y el poder de nuestros pensamientos en nuestra vida son algunas de las premisas que han pasado de ser meras intuiciones a fenomenos estudiados por la ciencia. σAcaso...

¿Por qué pensamos que estamos incompletos, que somos infelices o que tenemos un vacío en nuestro interior? Richo nos invita a echar un vistazo muy íntimo a varias facetas del ser humano para explicar por qué siempre tenemos ese «anhelo» de tener más, ya sea amor, felicidad, libertad, madurez o significado de nuestra existencia. Este libro es un recorrido por cada uno de los «cinco anhelos» para ver cómo es que podemos conocernos a través de ellos en el camino hacia la plenitud. ¿Quién no ha querido sentirse más amado, feliz, libre, inteligente o maduro? David Richo aborda estas ...

Si quieres ser la mejor versión de ti mism@ tenemos un plan para ti, divertido y fácil de llevar a cabo. Una fórmula que se convertirá en tu nuevo estilo de vida sin apenas darte cuenta. Este no es un libro más sobre alimentación saludable, no vamos a repetirte lo que ya sabes ni vamos a tratarte como si fuera fácil resistirse a las tentaciones. Pecar de vez en cuando es normal, ¡somos humanos! Pero cuando nos damos una alegría, luego toca ser responsables ya que no somos perfectos. Dietox te ofrece un plan para compensar los excesos del fin de semana o para marcar el inicio de un...

With 12.8 million copies in print, this resource recently underwent an extensive third edition. Now comes the completely revised and updated Spanish language version, the perfect companion for Spanish-reading expectant parents and health-care providers.